为什么某些教员接单成功率比较低？

现在有不少教员在长沙家教行业上存在着两个误区，一个误区是：部分大学生教员觉得自己不是湖南大学、湖南师范大学、中南大学三所名校，于是在找家教时底气不足，甚至严重影响到了接家教的信心。在接单过程中与我交谈的开场白往往是“金老师您好，刚发布的家教可以让我去试一试吗？”请问作为家教负责人，在还有其他人备选时，放心让该教员去试课吗？而我看简历，除了学校不是湖大师大中南，在过去的家教经验或获得的学校殊荣上，并不亚于名校学子。

另一个误区是：部分大学生教员认为自己是湖大师大中南三所高校本科或硕士，认为此家教非她莫属，于是不改群名片，不按照正确的接单方式，不发简历，不做自我介绍，而是越过数个步骤直接谈信息费，态度不太好。这种情况我通常是不太搭理的，此时往往是被态度特别好，对接家教做过很多功课，如早早按照群文件中的模板准备好了简历，在发布家教信息时就查好了地址，核对了自己的课表，最后按照群文件正确的接单方式来的同学抢到了家教。而我看这类同学简历，除了学校很好，成绩优秀，在家教经验上比普通高校学生并没有很大亮点，或是在这一最重要的环节轻描淡写，一笔带过，通常对于这类家教简历我是不会推荐到中南大学家教网首页的。

综上所述：为什么接单成功率这么低。认为自己的学习成绩好，就可以做家教（PS：学习成绩不好，一定不可以做家教），认为家教只要能把学生的成绩，提升上去就可以了，孰不知做家教也是一个竞争的过程。接单成功率低，总结一下归纳为以下几个方面。

1.语言表达能力欠缺，沟通能力不强，普通话不标准（声音难听，有声控）。

　　2.不善于言谈，性格内向，与家长谈话会感到羞涩，不自然，甚至与学生除了枯燥的讲课后，没有共同话题。

　　3.不够自信，常常会用“好象、也许、是吧、应该行吧”等等字眼。

　　4.性格急躁，没有耐心，容易生气。

　　5.没有诚信，不守时，对家教没有责任心，。

　　6.举止无礼，缺乏修养。

　　以上几点中的任何一点都有可能导致家教失败，与家长第一次见面，很多时候是根据跟你的谈话来决定是否聘用，所以第一印象是至关重要的，当然，教学能力也是不能欠缺的。

　　那么什么样的大学生适合做家教呢？

　　A.技能专长
　　1.外语系，数学系，中文系，物理系等相关专业，具有系统教学的能力，在某专业上有独特见解，家长最青睐此类教员。

　　2.具有特殊专业，钢琴，小提琴，美术，计算机能力并获得相应证书的，满足家长的特殊需求。

　　3.在读硕士，空闲时间多，能够满足高频率家教工作。

　　4.有成人考试辅导经验。

　　5.外国留学生。

　　6.具有小语种的能力，如德语，日语等。

7.获得过奖学金，大赛奖项，在校连年三好生等荣誉。

8.不是相关专业，单科成绩优秀的，有过教学经验或为了做第一次家教有温习过教科书与参考书，完全有能力胜任的

　　 B.性格能力
　　1.性格开朗，善于启发，有感染力，有耐心。

　　2.沟通能力强，善于言辞。

　　3.比较自信。

　　4.彬彬有礼，有教养。

　　5.有为人师表的品德，能为孩子树立榜样。

　　6.善于跟孩子沟通，有魅力。

　　7.善于突出自己的优势，成功推销自己。

8.初次上门，能够用自己以往的经验，顺利解决掉孩子的一些困难疑惑。

作者：金建楚

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