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从长沙家教营业额折线图看长沙家教淡旺季

      笔者走访了多处长沙家教中心,了解到长沙家教月收支流水营业额,由此分析出长沙家教的淡旺季,从而及时给长沙家教中心增派人手,尽早招募优秀的大学生教员,提前储备好充足的师资,争取到家教信息的丢单率最低,让长沙家教中心以较少的时间获得较高的利润,对家长来说也更省时省力,对长沙家教老师来说也更高效靠谱。文前说明,笔者分析的主要是长沙家教中心的线上网站部分营业额,如长沙家教网http://www.csujj.com,线下雇人拉单等方式不计入在内。

       以上图片来源于长沙家教网每月收支流水第一手数据整理而成,可以很明显的看出该长沙家教网在2017年的每月收入、净利润,以及整体利润,总利润都比2016年高,与2017年该长沙家教网在关键字“长沙家教”、“长沙家教网”、“湖南师大家教中心”、“长沙一对一家教”自然排名稳居本地排名、异地排名前五名吻合。        只有8月份反常,且成单率低于50%,原因可能是2017年长沙中小学8月份学校补课,以及在7月份家长们预约8月份的家教后面又毁单较多有关。

       分析2016年、2017年两年,可以看出7月份成单率只50%,这与家长提前许久预约暑假家教而后面又由于这样那样的原因没能上课有关,这是导致成单率较低的主要原因,其次是预约教员久久没能上课及时确定下来,拖着拖着教员的时间已经排满了。这大大降低了长沙家教中心的运营时间成本,因此笔者建议在暑假7月份来临之际,应该对长沙请家教的家长收取派遣教员的押金,一旦出现放鸽子等原因不再需要教员时,该押金不退!这种做法可以在很大程度上剔除一部分请家教诚意不足欠考虑的家长,提高家教中心的派单效率以及在大学生家教老师中的口碑。其次,耽误大学生暑假中的家教兼职,很可能是他新学期的生活费,甚至是学费,因大学生暑假每天一般也只能做两份家教。因此笔者强烈建议,各位请家教的家长们在请家教之前要事先跟孩子沟通好,上课时间、上课地址、以及课时费、家教科目要与跟我们家教中心所登记的一样,否则我们派遣过来的教员还没上课就可能不合适了,那就是在浪费彼此的时间了。

       从图中看出2月和9月开学季和暑假7月份是家教最旺季,4月和5月是家教最淡季,符合常态。截止到12.2号,2017年长沙家教网www.csujj.com营业额已经高出2016年全年43.48%,这与家教网一切从家长的需求出发,对大学生家教老师严格把关质量,尽可能让每一位请家教的家长满意这种态度是分不开的,很多家长感受到了我们的靠谱、专业,纷纷替我们家教中心广告,在这里笔者发自内心的道一声感谢。金老师家教中心一直在完善,一直在努力做得更好,但终究做不到完美。尤其我们家教中心的家教信息量一直保持着上升趋势,而且工作人员大多是兼职管理,在学业较忙的时候可能有服务不周到之处,请各位家长能够多多谅解,希望在即将到来的寒假我们可以“将功补过”。

       作者:长沙家教网http://www.csujj.com站长金老师

       写于2017.12.10


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